我和我的夫人现在是硅谷双职工，早些年从东部搬来湾区后一直都是租房，近期决定在湾区买房，经过几个月的看房、谈判，房子终于close，在此也给大家分享下我们家不算曲折但也费了好一番心思的买房过程。
买房需求
因为之前住惯了东部的大房子，家里的东西也比较多。加上刚来湾区的时候，我们就租到了这边又大又好而且还是好学区的大房子。但到了买房的时候就遇到了困难，不仅想继续住大房子，还想买学区房。这样的房子在湾区哪里找？但是学区房并没有符合我们需求的，所以在我们等到不需要学区房之后才决定把买房的地区锁定在Saratoga。最近了解湾区市场的小伙伴应该也听说了，wfh后Saratoga的房子尤其火爆。即使价格贵，但却是湾区抢房必争之地。
因为冲动想下offer
最近一次看房，是在Saratoga一个2366尺的房子，符合我们对大房子的需求，装修也ok，我和太太虽然没有那么满意（比如：游泳池、室内放映厅这些似乎不那么符合我们的需求）但也尽量说服自己，这些问题remodel都能解决。但是Diana却不建议我们下offer，并对我们说“这个房子我可以帮你们买下来，后期你们会花费很多钱去改到符合你们的需求，甚至有些不能改动的结构性地方就会变得很鸡肋，所以千万不要为了买房而买房，一定要买适合并符合自己需求的房子。”我们商量后决定放弃这个房子，继续看房。
遇到dream house
在接下来的一个礼拜，机缘巧合的机会下，我们又在Saratoga地区遇到了心水的房子，房子做过加建，加建了3195尺。房子里的每一处装修和房屋结构我们都非常满意。我们前前后后把这个房子看了两遍，出价三次。最终在十几个offer中，有惊无险终于拿下房子！
👉初次看房
了解过后发现这个房子有30多组人来看过房，20多个disclosure出去，并且预估大概会有10个左右的offer。我们立刻准备好地产争霸策略。
👉二次看房
我们的agent带着contractor又重新看了一遍房子，把报告上有问题的项目列出来并告知以后要修的地方有哪些，报价分别是多少等等，并确保这是我们喜欢的房子。经过Diana的一番判断后决定抢赢multiple offer下的策略必须present offer in person。
👉第一回合：试探底价
第二天一早，Diana就来到listing agent的办公室，用一封love letter展现了我们对房子的喜爱。在此之前了解到这个房子list在2.775M，但是经过Diana了解了市场情况和住在周围的居民对这个房子的看法。总结得出这个房子这么大，状况还这么好，加上当时另一个刚在那个区卖了房的agent预估说差不多值3.2M，但Diana还是决定帮我们以尽可能低的价格买到，所以第一次的present，我们就决定从2.88M开始。
👉第二回合：制造好感
但是在present过后，listing agent就暗示已经有别的买家出的更高。（经过前期的沟通投其所好，所以agent愿意把信息分享给我们）
然后我们就决定加价给到2.9M
👉第三回合：跟卖家良好互动
卖家当时从10多个offer中挑出来了给3个买家还价的机会。结果发现，同时有3家的价格都在2.95。原本以为能不能拿下这个房子全靠命运了，结果卖家看到了我们的love etter，主动打电话来谈，因此我们也获得了谈价的机会！
👉拿下offer
最后经过2天半不懈的努力，和卖家敲定以2.975的最终价格拿下了这个offer。完美的赢过了10多个人！
几个月的买房过程我的经纪人Diana帮了我很多
不push我下offer加价，每一轮谈判很稳健
资深房地产谈判专家 Diana Ye
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讲 座 主 要 内 容
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如何抢到 multiple offer的房源，避免多次陪跑？
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六个买房谈判的筹码
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好区好房难抢，那要买新房吗？
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