南加抢房记 | 从40个offer中拿下房子, 10天交房入住?!

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us24hours

2021年1月22日

在洛杉矶买房子，到底有多难抢？

房子当天上市，当天pending；

去看个房，还要排两个小时的队，

和30-40个人一起抢；

有的时候别说抢了，连预约看房都预约不上；

这让因为疫情在家受不了，

想换房的小伙伴头很痛。

按照2020年11月的数据

加州房产上市平均时间仅为9天，

销售记录达到了15年最高峰值！

洛杉矶的房产之火热

不光普通人争着在LA买房，

连首富大佬们，也都纷纷在洛杉矶地区买房。

去年稳坐世界首富的亚马逊总裁Jeff Bezos

在比弗利山庄用1.75亿美元的豪宅

他也买出加州历史记录的高价的记录。

那么，如何才能在竞争激烈的南加州

买到心仪的房子呢？

Redfin追踪分析了过去2年中9000个offer的数据，总结出几条最能增加抢房胜率策略。今天我们来给大家分享一下！

1.全现金买家获胜的几率是普通贷款买家的3倍！尤其是最近这段时间，使用全现金Offer赢得房子的几率比2017年同期翻了一番。

2.写一封诚意满满给卖家的信，对抢房也很有帮助！据Redfin数据显示，一封Personal Letter可以让买家的赢率提高59％，比2017同期高出7％。

在Offer竞价中，尤其是当Offer条款相似的情况下，给卖家的信对赢得Offer会起到决定性的作用。

在南加州，大家往往有这样的经历 —– 如果你是贷款买房，遇到对手提交了全现金offer，就是人家买房用全款。那么大概率卖家都会选择他的全现金offer，相比起来你的贷款offer就不太香了。

尤其在这个特殊时期，卖家在交易中更看重offer的稳定性，此时买房，全现金的offer的优势更大，不仅能帮你打败其它竞争offer，还可以作为讲价的筹码，用来说服卖家降低价格。

全现金offer到底有多强大？

让我们看看下面两个例子

下面给大家分享一个最近Flyhomes 打败了9个offer的成交案例

📍 Los Angeles, CA

🏡 3b 1.5b, 约1404 sqft

💰 挂牌价 1,088,000

这个房子在去年节假日期间上市的，只设了两天的看房时间。房子小巧可爱，位置也很好，客户去看过之后非常喜欢，各个地方都很满意，决定下offer。房子一上市就很火，马上收到了10个Offer，竞争非常激烈。

客户真的很喜欢这套房，错过就会很肉痛的那种，所以在做完价格分析后，Flyhomes就建议客户使用的全现金All Cash Offer产品，提交一个条款很好，且过户时间很短的offer。在大家激烈竞争，价格不相上下的时候，稳定性最高的全现金All Cash Offer立马脱颖而出。

最后Flyhomes用非常理想的价格，打败了其他9个offer，成功买到了房子！

再给大家分享收到20个offer抢房大战！

📍 San Dimas, CA

🏡 3b 2b, 约1,428 sqft

💰挂牌价 $650,000

这套房子前任屋主做了许多的装修，虽然是上世纪60年代的房子，不过看上去房子内部状态保持的很好。这个房子还有一大亮点就是后院自带超大泳池。不出所料，这套房在上市短短三天，就收到20个Offer，竞争非常激烈！我们需要帮客户“打一场硬仗”。

为了增加客户的竞争力，我们决定使用稳定性最高+过户时间最快的全现金All Cash Offer。因为offer数量过户，卖家让所有买家再次调整价格。第二轮的竞争更加激烈，超过半数的offer都很相近。我们把握住第二次机会，不断地跟卖家沟通并且打听其他买家的状况小心跟进，同时我们仍保留短期条款，维护客户利益！最终卖家选择了我们的offer，客户别提多开心了。

让天下没有难买的房子，这是Flyhomes的目标。

Flyhomes是一家科技房产公司，2015年成立于西雅图，致力于用科技和金融的力量革新美国房产行业，为买家卖家提供专业高效的房屋交易中介服务。目前在波士顿、南加州、西雅图、加州湾区和波特兰同步运营。

目前Flyhomes已经帮助近2200个客户买卖房屋，总交易额超过20亿美元。